Descripción del puesto

Nuestro equipo de SalesOps está en búsqueda de un profesional con marcado perfil comercial para unirse al equipo y trabajar proyectos muy interesantes de: Migración de servidores hacia Google Cloud, Modernización y ahorro de TI, Data Analytics, Colaboración con Google Workspace, entre otros.

El rol a cubrir requiere de alta y continua exposición con clientes Enterprise, Corporate, Digital Natives o SMB en todo LATAM, principalmente en Argentina; por lo tanto, buscamos una persona con ganas de asumir un alto grado de compromiso, excelentes habilidades comunicacionales y ¡mucha pero mucha ganas de unirse a este proyecto!

Qué vas a hacer

• Ser el owner de la estrategia de los territorios comerciales asignados por aeros, trabajando de forma estrecha con el equipo Comercial de Google Cloud en todo LATAM.
• Construir y establecer relaciones con múltiples interlocutores de cuentas del segmenento Enterprise, Corporate, Digital Natives o SMB (desde nivel CxO hasta Manager y/o IT Decision Maker), influenciando para mantener una relación estratégica de largo plazo, actuando como socio/a de nuestros clientes.
• Negociar y gestionar ciclos de ventas completos y complejos, en escenario de procesos licitatorios.
• Liderar la estrategia de las cuentas nominadas para generar y desarrollar oportunidades de generación de pipeline y ampliación de la base instalada, trabajando en colaboración con el equipo de Tecnología y con el equipo de Google Cloud.
• Comprender activamente la visión tecnológica de cada cliente, sus planes estratégicos de crecimiento y sus impulsores de decisión, a la vez de analizar el escenario de la competencia.
• Impulsar el desarrollo comercial de la empresa creando un sólido pipeline de oportunidades, realizando el forecast de los negocios y coordinando el dedicated account planning en las cuentas que lo requieran.

Requisitos

• Estudiante avanzado o graduado de carreras universitarias tales como Administración, Economía, Finanzas, Relaciones Públicas, Sistemas, Comunicación o bien experiencia práctica equivalente.
• Experiencia relacionado en ventas B2B, preferentemente en Tecnología.
• Habilidad para administrar múltiples relaciones con diversos interlocutores en una misma oportunidad de negocio.
• Proactividad en el día a día , entusiasmo por cada desafío , autonomía para tomar decisiones y motivación suficiente para trabajar por fuera de la zona de confort.
• Disponer de movilidad propia, registro de conducir. (Deseable)
• Residir en la zona de AMBA (se requerirá reuniones con clientes y asistencia a eventos) (Excluyente)
• Ingles intermedio (Excluyente)

Beneficios

• Remuneración competitiva acorde al mercado con actualizaciones periódicas por contexto y performance.
• 100% remoto con horarios flexibles basado en resultados.
• Prepaga de primer nivel para vos y tu grupo familiar directo.
• Hasta 10 day-off adicionales por año, ¡nuestros famosos aeros day para descansar y disfrutar!
• Vacaciones flexibles y en formato de días hábiles.
• Línea móvil con 10GB y reintegro parcial por Internet.
• Reintegro por gastos de representación, tales como utilización de movilidad propia, viáticos, almuerzos, etc.
• Desarrollarte en el partner #1 de Google Cloud en Argentina.
• Clases de inglés, are you ready?
• Regalo y día de cumpleaños libre.
• Precio especial para el seguro de tu auto.
• Plataforma de descuentos corporativos en gastronomía, educación, gimnasio, supermercados y más.
• Descuentos y cuotas en electrodomésticos de BGH.
• Bonificación en tu suscripción de gimnasio con Sportclub.