Descripción del puesto

Como Field Sales Director (Dirección Comercial), serás responsable del éxito en el mercado de nuestros productos, como Google Cloud Platform, Google Workspace, Chrome Enterprise y Google Maps Platform , así como de la adopción de nuestros servicios profesionales de Cloud, Data & AI provistos por aeros. Tendrás un impacto directo en las métricas del negocio, incluyendo el crecimiento, el seguimiento de los ciclos de ventas, el aumento del volumen de negocio y la adquisición de nuevos clientes por medio de tu equipo de Field Sales Reps. (Ejecutiv@s de Cuenta)

Colaborarás con los equipos de Ventas, Marketing, Operaciones y Estrategia de Producto para definir y alcanzar objetivos estratégicos. Aprovecharás tu conocimiento de nuestros productos y servicios para convertirte en un asesor de confianza para empresas de todos los tamaños e industrias en LATAM, guiándolas en el uso de Google Cloud para lograr sus objetivos de negocio e ideas innovadoras.

El rol a cubrir requiere de alta y continua exposición con Googlers, así como con clientes Enterprise, Corporate, Public Sector y SMB en todo LATAM, principalmente en Argentina, Uruguay y Colombia; por lo tanto, buscamos una persona con ganas de asumir un alto grado de compromiso, excelentes habilidades comunicacionales y ¡mucha pero mucha ganas de unirse a este proyecto!

Qué vas a hacer

En cuanto al Liderazgo estratégico y comercial:

• Liderar e implementar propuestas de comercialización (Go-to-Market): Trabajar en forma coordinada con los equipos de Marketing, Generación de Demanda, Soluciones, Producto e Ingeniería para crear estrategias comerciales específicas y efectivas para el sector asignado.
• Asesor de confianza: Establecer y cultivar relaciones sólidas con clientes clave para influir en su dirección estratégica a largo plazo, actuando como un asesor de confianza en soluciones de Google Cloud Platform y servicios de aeros.
• Impulsar el crecimiento de ventas: Colaborar estrechamente con los equipos de cuentas de Google para desarrollar e impulsar oportunidades de negocio, brindando orientación y experiencia.
• Gestionar y evolucionar al equipo actual: Brindar experiencia, buenas prácticas y liderazgo en la administración del equipo actual de Field Sales en todo LATAM.

En cuanto al Enfoque en resultados y metas estratégicas:

• Alineación con objetivos comerciales: Trabajar de manera proactiva y estratégica para alcanzar los objetivos de negocio establecidos, asegurando que las acciones de ventas estén alineadas con la visión general de la empresa.
• Generación de demanda: Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio a través de la generación de demanda y la creación de propuestas de valor personalizadas para clientes potenciales.

Requisitos

• Estudiante avanzado o graduado de carreras universitarias tales como Administración, Economía, Finanzas, Relaciones Públicas, Sistemas, Comunicación o bien experiencia práctica equivalente.
• +10 años de experiencia en la dirección y ejecución de proyectos comerciales y técnicos complejos de tecnología. (Excluyente)
• Habilidad para administrar múltiples relaciones con diversos interlocutores en una misma oportunidad de negocio.
• Proactividad en el día a día , entusiasmo por cada desafío , autonomía para tomar decisiones y motivación suficiente para trabajar por fuera de la zona de confort.
• Disponer de movilidad propia, registro de conducir. (Deseable)
• Residir en la zona de AMBA (se requerirá reuniones con clientes y asistencia a eventos) (Excluyente)
• Ingles intermedio (Excluyente)

Beneficios

• Remuneración competitiva acorde al mercado con actualizaciones periódicas por contexto y performance.
• Plan de incentivos por ventas con aceleradores y campañas especiales.
• Prioridad al 100% remoto con horarios flexibles basado en resultados; si bien este rol requerirá relacionamiento presencial en oficinas de aeros, Google y clientes.
• Prepaga de primer nivel para vos y tu grupo familiar directo.
• Hasta 10 day-off adicionales por año, ¡nuestros famosos aeros day para descansar y disfrutar!
• Vacaciones flexibles y en formato de días hábiles.
• Línea móvil con 10GB y reintegro parcial por Internet.
• Reintegro por gastos de representación, tales como utilización de movilidad propia, viáticos, almuerzos, etc.
• Desarrollarte en el partner #1 de Google Cloud en Argentina.
• Clases de inglés, are you ready?
• Regalo y día de cumpleaños libre.
• Precio especial para el seguro de tu auto.
• Plataforma de descuentos corporativos en gastronomía, educación, gimnasio, supermercados y más.
• Descuentos y cuotas en electrodomésticos de BGH.
• Bonificación en tu suscripción de gimnasio con Sportclub.